BBK é a “General Motors” da The Phone Space - Perfil da Empresa
Você não ouviu falar do BBK, mas não importa. Esta empresa chinesa é agora uma das maiores fabricantes de telefones do planeta - e está crescendo a cada ano ...
Se você é um gênio do telefone como eu, é provável que consulte regularmente as estatísticas de participação de mercado das marcas de telefone para ver como os meninos crescidos estão se saindo trimestralmente. Se você fizer isso regularmente, um nome que você verá - e potencialmente não reconhecerá - é BBK (também conhecido como BBK Electronics), uma fabricante chinesa de telefones que, nos últimos anos, expandiu maciçamente seu alcance no mercado móvel.
Mas como o BBK é o segundo (ou terceiro, dependendo de para quem você pergunta) maior fabricante de telefones do planeta ao lado de Apple, Samsung e Huawei?
Então, quem é BBK Electronics?
Eletrônica BBK - como qualquer elite global que se preze - não se preocupa em ser conhecida; está feliz em ganhar bilhões de dólares em receita e crescer a uma taxa rápida. BBK é agora o segundo maior fabricante de telefones no planeta, ao lado da Samsung.
A BBK possui uma seleção de marcas populares de telefones, bem como outros produtos eletrônicos de consumo, que a maioria de vocês já deve ter ouvido falar e usado. Com relação aos telefones, BBK possui e controla as seguintes marcas:
Marcas de telefone BBK
OnePlus e OPPO são, talvez, as duas marcas de telefone mais conhecidas que a BBK Electronics opera no oeste. Mesmo o mais analfabeto em tecnologia terá ouvido falar do OnePlus; é quase impossível não também - OnePlus tem milhões de fãs e usuários no Reino Unido e EUA. OPPO também está crescendo, graças a uma série de lançamentos muito atraentes ao longo dos anos.
Na verdade, são marcas como OnePlus e OPPO, bem como Xiaomi, que causou marcas de telefone tradicionalmente mais estabelecidas - como LG, HTC, Sony e até mesmo Apple e Samsung - tantos problemas durante os últimos anos.
Inferno, até mesmo as vendas de unidades da Apple e o crescimento estão baixos.
É por isso que temos o iPhone XR mais barato, a $ 699 iPhone 11, e é também por isso que está (potencialmente) liberando um $ 399 iPhone 9 em 2020.
O MO de negócios da BBK é simples: faça telefones de primeira linha que (mais ou menos) correspondam às ofertas da Apple e da Samsung (com relação às especificações e recursos brutos) e depois venda-os por cerca de 30-40% menos. É um truque de negócios inteligente e está funcionando muito bem - quase todo o crescimento do mercado de telefonia está agora no meio do mercado, o nicho exato em que o BBK atua.
BBK agora também faz parte ativamente de um plano para criar uma alternativa ao Google Play demasiado.
O poder do BBK e sua legião de marcas de telefones não pode ser ignorado. Até fez a Apple voltar à prancheta e repensar sua estratégia para o iPhone. E você pode pensar em uma instância em que isso já aconteceu antes?
Eu também não ... É inédito! Mas é isso que surgiu do OPPO, Eu de verdade, OnePlus e outras marcas chinesas como Xiaomi causou.
E eu diria que é uma coisa boa também.
O gênio do lançamento do OnePlus One da BBK
Nos últimos cinco anos, BBK transformou uma de suas marcas em um nome familiar.
Estou falando sobre o OnePlus, é claro.
E fez isso de algumas maneiras realmente interessantes:
- Ele mostrou que é possível desenvolver e fazer crescer uma marca de telefone sem gastar bilhões de dólares em publicidade e marketing por meio de campanhas de marketing inovadoras e bem executadas
- Chegando ao mercado com um MO claramente definido (telefones baratos carro-chefe) e um produto sólido e bem projetado é tudo o que é necessário para substituir marcas mais estabelecidas e com mais recursos, como HTC, Sony, LG e ZTE.
Então, como BBK virou OnePlus em uma das marcas de telefone mais conhecidas do planeta em apenas alguns anos?
Simples: preço e, em maior medida, marketing inovador que NÃO dependia de formas tradicionais (e caras) de publicidade.
- O OnePlus usou o SCARCITY a seu favor;
- OnePlus usou PRICE para definir sua missão;
- E, finalmente, fez ótimos telefones que (mais ou menos) funcionaram como anunciado.
A questão da escassez também é fundamental. O OnePlus usou um programa de acesso baseado em convite para seus primeiros lançamentos, o que significava que você tinha que receber um convite para comprar o telefone - de alguém que já tinha um.
Isso fez com que o telefone parecesse exclusivo, o que, por sua vez, gerava bastante exposição viral no redes sociais como o Facebook e Twitter. Você viu e leu sobre ele, mas não podia simplesmente sair e comprar um - isso criava mistério.
Juntas, essas duas coisas combinadas são essencialmente a pedra filosofal do marketing ...
Por si só, esse truque de marketing foi suficiente para obter milhares de manchetes nos maiores blogs de tecnologia da web, toneladas de exposição nas redes sociais e vender milhares de unidades sem gastar nem um centavo em publicidade tradicional.
Também permitiu que o BBK planejasse e controlasse cuidadosamente a produção do OnePlus One.
Pense nisso: se você sabe EXATAMENTE quantos convites estão em circulação, você sabe EXATAMENTE quantos telefones fabricar. Isso significa produção mais eficiente, menos desperdício e mais controle sobre seu estoque.
É genial, realmente.
Em termos de estratégia de marketing, o acesso apenas por convite é talvez uma das campanhas mais inovadoras já utilizadas dentro do espaço mobile.
Ninguém previu isso e, o melhor de tudo, ninguém poderia ter previsto isso um ano antes de acontecer. A ideia de precisando de um convite para comprar um telefone nunca havia sido feito antes. Mas a tática de marketing em si não é nova; BBK apenas remodelou para o espaço do telefone. PayPal e o DropBox usaram exatamente essa abordagem anos atrás para expandir seus respectivos negócios.
Como BBK usou o modelo de negócios da VW - apenas com telefones ...
Usar várias marcas para dominar um mercado, novamente, não é novo. É isso que a VW vem fazendo há décadas na indústria automotiva. Você tem VW, Audi, Seat, Skoda, Bentley, Porsche e Bugatti, para citar apenas alguns. Mas os principais jogadores aqui são VW, Audi, Seat e Skoda.
Usando essa abordagem, a VW conseguiu se tornar um participante dominante em quase todos os nichos de preços no mercado automotivo - incluindo o nicho dos supercarros com seus carros Porsche e Bugatti.
E é EXATAMENTE o que a BBK está fazendo no mercado de telefonia. Possui marcas apresentadas em todas as faixas de preço possíveis, marcas projetadas especificamente para dominar certos mercados e marcas para competir de frente com a Apple e a Samsung. As marcas de BBK agora estão até produzindo telefones dobráveis demasiado.
“BBK agora responde por quase um em cada seis smartphones vendidos em todo o mundo,” segundo ao CCS Insight, “e está apenas alguns pontos atrás da líder de mercado Samsung. O BBK ganhou escala massiva em um curto espaço de tempo. Apenas três anos atrás, suas marcas vendiam cerca de 5 por cento do volume global de smartphones. ”
Transformando OnePlus em uma marca de telefone “premium”
As coisas ficam um pouco mais interessantes quando você olha como BBK desenvolveu a marca OnePlus ao longo dos anos. Conforme declarado acima: OnePlus começou a vida como uma opção de telefone "chip-as-chips". Mas entre aquela época e agora, as coisas mudaram dramaticamente.
O OnePlus One foi vendido por $ 299 quando foi lançado em 2014. Avance para 2020 e você está olhando para $ 640 para o OnePlus 7 - e, sim, é um aumento considerável no preço. Muito mais do que o aumento de preço que a Apple aplicou a seus iPhones no mesmo período.
Então, por que ainda funciona? Simples: os telefones OnePlus têm as mesmas especificações dos telefones que agora custam bem mais de US $ 1000, então, mesmo que você pague US $ 640, ainda é muito mais barato do que comprar o Samsung Galaxy Note 10 ou Huawei P30 Pro ou de iPhone 11 Pro Max.
E além disso, o BBK tem marcas menores e menos conhecidas (no oeste) como Vivo e Eu de verdade que pode ser usado para atacar a extremidade inferior do mercado com telefones Android ultra-baratos que ainda parecem e funcionam como dispositivos de gama média a alta decentes. Dê uma olhada no RealMe 6 e RealMe 6 Pro para ver do que estou falando - eles têm especificações INSANAS e são vendidos por cerca de US $ 200.
Esta abordagem, alavancando uma combinação de suas marcas de telefone, ajudou o BBK a superar até Xiaomi em sua China natal. E isso é Xiaomi estamos falando aqui - também conhecido como uma das marcas de telefone de crescimento mais rápido no planeta. As marcas de telefones da BBK possuem 40% do mercado indiano, um dos mercados de crescimento mais rápido no momento.
E, no entanto, como a BBK é uma empresa privada e reside na China, os detalhes de seu funcionamento interno e financeiro são bastante opacos. No entanto, sabemos que a BBK vendeu um total de mais de 60 milhões de smartphones durante o terceiro trimestre de 3, ficando logo atrás Samsung, a fabricante de telefones nº 1 para o volume total de embarque.
Portanto, embora você possa não ter ouvido falar do BBK, seus produtos estão por toda parte. Você pode ter um no bolso agora. Além disso, o BBK apenas parece estar começando também. Em 2020 e além, veremos os principais lançamentos do OPPO em várias linhas de produtos e também novos telefones OnePlus na forma de o OnePlus 8.
Não é uma questão de saber se o BBK se tornará a marca de telefone número um do mundo, mas quando ...
E meu melhor palpite seria em 2022, dadas suas taxas de crescimento atuais e abordagem para mercados emergentes densamente povoados, como Índia e Brasil.
