Hva betyr FOMO? Hvordan og hvorfor gjør det folk gale...
Du har garantert hørt forkortelsen FOMO, så mye er sikkert. Men hva betyr FOMO? Her er alt du trenger å vite...
FOMO er et verktøy, så vel som et akronym. Brukt av markedsføringsselskaper i flere tiår, er ideen om FOMO en av de mest nyttige salgstaktikkene brukt av store og små selskaper for å selge flere produkter.
Når den brukes på riktig måte, kan bruken av FOMO til en markedsføringskampanje 10X resultatene – dette er grunnen til at den ofte brukes av store og små selskaper, fra billioner dollar megaselskaper som Apple og Samsung til små, mamma- og popbutikker på din lokal hovedgate.
Når salg er involvert, vil FOMO ikke være langt unna. Det er et verktøy som spiller på dyptvevde psykologiske egenskaper, egenskaper som mennesker utviklet seg til å ha over millioner av år. Den bruker ting som knapphet, overtalelse og frykt for å motivere potensielle kjøpere til å trekke avtrekkeren og foreta et kjøp.
Hva betyr FOMO?
FOMO betyr frykt for å gå glipp av; det er bokstavelig talt det. Enkelt, ikke sant? Du kan ta FOMO og bruke den på hva som helst – fra en ny produktlansering til en kveld med venner. FOMO brukes av og brukes av alle forskjellige typer enheter. Poenget med FOMO er å få noen til å gjøre noe basert på ideen om at hvis de ikke gjør det, vil de få det verre på en eller annen måte.
- Jeg kjøpte denne nye iPhonen på grunn av FOMO.
- Jeg dro på festen fordi Tim ga meg FOMO.
- Jeg er forkjølet, men FOMO-en min fikk meg til å kjøre 100 miles til denne konserten.
Hvordan FOMO fungerer – et eksempel
For eksempel, si at en ny iPhone lanseres. Apples markedsføringskampanje for den telefonen kan si "vårt beste kamera til nå". Hvis du bryr deg om fotografering og liker iPhones, vil dette appellere direkte til deg som bruker. Din gamle iPhone, som nå ikke lenger er det beste alternativet for fotografering, begynner å føles gammelt, ikke fullt så bra som før. Slik fungerer FOMO på et psykologisk nivå. Du begynner å stille spørsmål ved ting.
Du vil ha det beste alternativet for fotografering, ikke fjorårets dårligere modell. Frykten for å gå glipp av disse nye funksjonene, AKA FOMO, er det som motiverer noen til å bytte sin gamle telefon til en nyere modell når den gamle modellen fortsatt er helt tilstrekkelig. iPhone varer i ALDER, så du bør virkelig ikke la FOMO ta overhånd. Men mange mennesker gjør det. Mange mennesker kjører bare en iPhone i 12 måneder. Dette er FOMO i aksjon.
Et annet, annerledes eksempel på at FOMO brukes som et markedsføringsverktøy er under Black Friday. Gjennom en kombinasjon av knapphet – i dette tilfellet lengden på salgsarrangementet og slemme markedsføringskampanjer – får millioner av mennesker til å skille seg av med milliarder av dollar av pengene sine, som urverk, hvert eneste år, fordi de FØLER at de ville være savnet. ut hvis de ikke kjøpte noe under Black Friday.
Hvordan det fungerer er enkelt: Black Friday varer vanligvis bare i 24 timer, så du har ikke mye tid til å handle. Under Black Friday har massevis av produkter gitt enorme rabatter – vanligvis rundt 20 % eller 30 %, noen ganger enda mer. Hvis du savner båten, går du glipp av de potensielle besparelsene du kunne ha gjort. Vil du ha en 4K-TV? Få det under Black Friday. De blir ALDRI billigere enn de er da.
Men dette er bare FOMO som gjør sitt. Du kan få en god del på en 4K-TV når som helst i løpet av året. Du kan kjøpe en ny og finansiere den, du kan kjøpe en oppusset modell, eller du kan kjøpe en litt eldre modell og spare penger. Du trengte egentlig ikke Black Friday for noe. Men FOMO fikk deg til å tro at du gjorde det. Gir mening? Det er slik FOMO fungerer.
Hvem oppfant ordet FOMO?
I motsetning til de fleste internettbaserte akronymer, vi har en ganske god idé om opprinnelsen til FOMO. Den dukket først opp i en Harvard-artikkel av en kar som heter Patrick McGinnis. McGinnis' essay ble publisert i 2004. I artikkelen brukte McGinnis ordet FOMO for å referere til Fear of Missing Out og også et annet akronym, FOBO, som betyr Frykt for bedre alternativ.
McGinnis definerer FOBO (frykt for et bedre alternativ) som en del av forpliktelsespsykologi. Folk som lider av FOBO kan være motvillige til å fastsette planer fordi de er bekymret for at en bedre mulighet kan dukke opp i siste sekund. Og når det ALLTID er nyere alternativer for stort sett alt, er det lett å se hvorfor FOBO blir sett på som en ganske stor sak i både samfunnsvitenskap og markedsføring.
FOMO står faktisk for noe, det er et akronym, mens andre slanguttrykk – som XOXO – er vanskeligere å tolke.
Populariteten og bruken av FOMO nådde imidlertid ikke toppen før på midten av 2010-tallet, så det er en ganske nylig akronym – basert på den bredere bruken av allmennheten. Teoretikere mener at FOMO ble mer utbredt ettersom sosiale medier ble mer inngrodd i folks liv. Ideen her er enkel: sosiale medier får folk til å stille spørsmål ved ikke bare livene deres, men måten de ser ut og tingene de eier. Og dette kan igjen forårsake FOMO – eller angst og depresjon.
Hvem er mest sannsynlig å oppleve FOMO?
De fleste vil på et tidspunkt oppleve FOMO – det er en kjernedel av den menneskelige tilstanden. Men det er visse mennesker som er mer følsomme for FOMO enn andre. Apper som leverer lister opp følgende typer mennesker som er MEST sannsynlig å være mottakelige for FOMO:
- Personer med husholdningsinntekt over $75,000 XNUMX i året var mest sannsynlig å oppleve FOMO.
- 39 % av personer som led av FOMO følte seg misunnelige, 30 % følte seg sjalu, og 21 % følte seg triste eller skuffet.
- FOMO oppleves av 69% av millennials.
- Reiser (59%), fester og arrangementer (56%), og mat (29%) er de største tingene som skaper FOMO blant millennials.
- Hvis de ble tilbudt 30 % rabatt, ville 66 % av millennials byttet merke.
- Hvis de ble behandlet godt gjennom en kundesentrert opplevelse, ville 60 % av millennials forbli lojale mot merkene de for øyeblikket kjøper fra.
- FOMO oppleves av 56 % av brukerne av sosiale medier.
- De vanligste bidragsyterne til FOMO inkluderer Facebook (72 %), Instagram (14 %), Twitter (11 %) og Pinterest (8 %).
- Omtrent 30 % av millennials føler seg alltid eller veldig ofte ensomme.
- Sammenlignet med den generelle befolkningen, er det 33 % større sannsynlighet for at personer som jobber uregelmessige timer og går nattskift får en psykisk lidelse.
Det er i grunnen alt du trenger å vite om FOMO, dens bruksområder og hvordan markedsføringsfolk bruker den til å selge deg flere ting. Mitt råd? Jo mer bevisst på FOMO du er, jo mindre effekt har det på deg. I det lange løp vil det å unngå og forstå FOMO når det skjer spare deg for penger, forbedre helsen din og hjelpe deg å bli lykkeligere.
FOMO suger. Men du kan temme det.
