BBK est le «General Motors» de The Phone Space - Profil de l'entreprise
Vous n'avez pas entendu parler de BBK, mais cela n'a pas d'importance. Cette société chinoise est actuellement l'un des plus grands fabricants de téléphones de la planète - et elle grandit chaque année ...
Si vous êtes un geek du téléphone comme moi, il y a de fortes chances que vous regardiez régulièrement les statistiques de part de marché des marques de téléphones pour voir comment les grands garçons se débrouillent chaque trimestre. Si vous faites cela régulièrement, un nom que vous verrez - et que vous ne reconnaîtrez peut-être pas - est BBK (alias BBK Électronique), un fabricant chinois de téléphones qui, au cours des dernières années, a massivement étendu sa portée sur le marché mobile.
Mais comment BBK est-il le deuxième (ou le troisième, selon à qui vous demandez) le plus grand fabricant de téléphones de la planète à côté de Apple, Samsung et Huawei?
Alors, qui est BBK Electronics?
BBK Electronics - comme toute élite mondiale digne de ce nom - ne se soucie pas d'être connue; il est heureux de gagner des milliards de dollars de revenus et de croître à un rythme rapide. BBK est maintenant le deuxième plus grand fabricant de téléphones sur la planète, à côté de Samsung.
BBK possède une sélection de marques de téléphones populaires, ainsi que d'autres produits électroniques grand public, dont la plupart d'entre vous ont entendu parler et utilisés. En ce qui concerne les téléphones, BBK possède et contrôle les marques suivantes:
Marques de téléphones BBK
OnePlus et OPPO sont peut-être les deux marques de téléphones les plus connues que BBK Electronics opère dans l'ouest. Même les plus illettrés en technologie auront entendu parler de OnePlus ; c'est presque impossible pas trop - OnePlus compte des millions de fans et d'utilisateurs au Royaume-Uni et aux États-Unis. OPPO grandit aussi, grâce à une multitude de versions très convaincantes au fil des ans.
En fait, ce sont des marques comme OnePlus et OPPO, ainsi que Xiaomi, qui ont causé des marques de téléphone traditionnellement plus établies - pensez LG, HTC, Sony, et même Apple et Samsung - tant de problèmes au cours des deux dernières années.
Enfer, même les ventes unitaires et la croissance d'Apple sont en baisse.
C'est pourquoi nous avons l'iPhone XR moins cherun IPhone 699 à 11 $, et c'est aussi pourquoi il publie (potentiellement) un 399 $ iPhone 9 en 2020.
Le business MO de BBK est simple: fabriquer des téléphones phares qui correspondent (plus ou moins) aux offres d'Apple et de Samsung (en ce qui concerne les spécifications et fonctionnalités brutes), puis les vendre pour environ 30 à 40% de moins. C'est une astuce commerciale intelligente, et cela fonctionne très bien - presque toute la croissance du marché de la téléphonie se situe maintenant au milieu du marché, le créneau exact où BBK opère.
BBK participe également activement à un plan visant à créer une alternative à Google Play trop.
La puissance de BBK et de sa légion de marques de téléphones ne peut être ignorée. Cela a même poussé Apple à revenir à la planche à dessin et à repenser sa stratégie iPhone. Et pouvez-vous penser à un cas où cela s'est déjà produit auparavant?
Je ne peux pas non plus… C'est du jamais vu! Mais c'est ce que la montée en puissance d'OPPO, Realme, OnePlus et d'autres marques chinoises comme Xiaomi ont causé.
Et je dirais que c'est aussi une bonne chose.
Le génie du lancement OnePlus One de BBK
Au cours des cinq dernières années environ, BBK a fait de l'une de ses marques un nom connu.
Je parle de OnePlus, bien sûr.
Et il l'a fait de plusieurs manières très intéressantes:
- Il a montré qu'il est possible de développer et de développer une marque de téléphone sans dépenser des milliards de dollars en publicité et en marketing grâce à des campagnes de marketing innovantes et bien exécutées.
- Mise sur le marché avec un MO clairement défini (téléphones phares bon marché) et un produit solide et bien conçu est tout ce qu'il faut pour remplacer des marques plus établies et mieux financées comme HTC, Sony, LG et ZTE.
Alors, comment BBK est-il devenu OnePlus dans l'une des marques de téléphones les plus connues de la planète en quelques années à peine ?
Simple: prix et, dans une plus large mesure, marketing innovant qui ne reposait PAS sur des formes de publicité traditionnelles (et coûteuses).
- OnePlus a utilisé SCARCITY à son avantage;
- OnePlus a utilisé PRICE pour définir sa mission;
- Et, enfin, il a fait d'excellents téléphones qui (plus ou moins) fonctionnaient comme annoncé.
La question de la rareté est également essentielle. OnePlus a utilisé un programme d'accès basé sur l'invitation pour ses deux premières versions, ce qui signifiait que vous deviez obtenir une invitation pour acheter le téléphone - de quelqu'un qui en avait déjà un.
Cela a rendu le téléphone exclusif, ce qui, à son tour, conduit à une exposition virale importante sur réseaux sociaux comme Facebook et Twitter. Vous l'avez vu et lu à ce sujet, mais vous ne pouviez pas simplement sortir et acheter un - ce mystère créé.
Ensemble, ces deux choses combinées constituent essentiellement la pierre philosophale du marketing ...
À elle seule, cette astuce marketing suffisait à faire la une des journaux sur les plus grands blogs technologiques du Web, à une exposition considérable sur les réseaux sociaux et à vendre des milliers d'unités sans qu'un centime ne soit dépensé en publicité traditionnelle.
Cela a également permis à BBK de planifier et de contrôler soigneusement la production du OnePlus One.
Pensez-y: si vous savez exactement combien d'invitations sont en circulation, vous savez exactement combien de téléphones à fabriquer. Cela signifie une production plus efficace, moins de déchets et un meilleur contrôle de votre inventaire.
C'est vraiment du génie.
En termes de stratégie marketing, l'accès sur invitation uniquement est peut-être l'une des campagnes les plus innovantes jamais utilisées dans l'espace mobile.
Personne ne l'avait vu venir et, mieux encore, personne n'aurait pu le prévoir un an avant qu'il ne se produise. L'idée de besoin d'une invitation pour acheter un téléphone n'avait jamais été fait auparavant. Mais la tactique marketing elle-même n'est pas nouvelle ; BBK vient de le remodeler pour l'espace téléphonique. PayPal et DropBox ont utilisé cette approche exacte il y a des années pour développer leurs activités respectives.
Comment BBK a utilisé le modèle commercial de VW - Juste avec les téléphones…
Utiliser plusieurs marques pour dominer un marché, encore une fois, n'est pas nouveau. C'est ce que fait VW depuis des décennies dans l'industrie automobile. Vous avez VW, Audi, Seat, Skoda, Bentley, Porsche et Bugatti pour n'en nommer que quelques-uns. Mais les principaux acteurs ici sont VW, Audi, Seat et Skoda.
En utilisant cette approche, VW a réussi à devenir un acteur dominant dans presque tous les créneaux de prix du marché automobile - y compris le créneau des super-voitures avec ses voitures Porsche et Bugatti.
Et c'est exactement ce que fait BBK sur le marché du téléphone. Il propose des marques dans toutes les fourchettes de prix possibles, des marques conçues spécifiquement pour dominer certains marchés et des marques pour rivaliser de front avec Apple et Samsung. Les marques de BBK produisent même maintenant téléphones pliables trop.
"BBK représente désormais près d'un smartphone sur six vendus dans le monde", selon à CCS Insight, «et n'est que quelques points derrière le leader du marché Samsung. BBK a gagné une échelle massive en peu de temps. Il y a seulement trois ans, ses marques vendaient environ 5% des volumes mondiaux de smartphones. »
Transformer OnePlus en une marque de téléphone «Premium»
Là où les choses deviennent un peu plus intéressantes, c'est lorsque vous regardez comment BBK a développé la marque OnePlus au fil des ans. Comme indiqué ci-dessus: OnePlus a commencé sa vie comme une option de téléphone «puce-as-chips». Mais entre hier et aujourd'hui, les choses ont radicalement changé.
Le OnePlus One était vendu 299 $ lors de son lancement en 2014. Avance rapide jusqu'en 2020 et vous regardez 640 $ pour le OnePlus 7 - et, oui, c'est une augmentation assez importante du prix. Bien plus que l'augmentation de prix qu'Apple a appliquée à ses iPhones pour la même période.
Alors pourquoi ça marche encore? Simple: les téléphones OnePlus ont les mêmes spécifications que les téléphones qui se vendent maintenant bien plus de 1000 $, donc même si vous payez 640 $, c'est toujours beaucoup moins cher que d'acheter le Samsung Galaxy Note 10 ou Huawei P30 Pro au sein de l’ iPhone 11 Pro Max.
Et en plus de cela, BBK a des marques plus petites et moins connues (dans l'ouest) comme Vivo et Realme qu'il peut utiliser pour attaquer le bas de gamme du marché avec des téléphones Android ultra-bon marché qui ressemblent et fonctionnent toujours comme des appareils de milieu à haut de gamme assez décents. Jetez un œil à RealMe 6 et RealMe 6 Pro pour voir de quoi je parle - ils ont des spécifications INSANE et au détail pour environ 200 $.
Cette approche, tirant parti d'une combinaison de ses marques de téléphones, a aidé BBK à surpasser même Xiaomi dans sa Chine natale. Et c'est Xiaomi nous parlons ici - AKA, l'une des marques de téléphones à la croissance la plus rapide de la planète. Les marques de téléphones de BBK détiennent 40% du marché indien, l'un des marchés à la croissance la plus rapide actuellement.
Et pourtant, parce que BBK est une entreprise privée et qui réside en Chine, les détails de son fonctionnement interne et de ses finances sont assez opaques. Cependant, nous savons que BBK a expédié un total de plus de 60 millions de smartphones au cours du troisième trimestre 3, le plaçant juste derrière Samsung, le fabricant de téléphones n°1 pour le volume total des expéditions.
Ainsi, même si vous n'avez peut-être pas entendu parler de BBK, ses produits sont partout. Vous pourriez en avoir un dans votre poche en ce moment. En plus de cela, BBK ne semble que commencer. En 2020 et au-delà, nous verrons les principales versions d'OPPO sur plusieurs gammes de produits, ainsi que de nouveaux téléphones OnePlus sous la forme de le OnePlus 8.
Il ne s'agit pas de savoir si BBK deviendra la première marque de téléphone au monde, mais quand…
Et ma meilleure estimation serait en 2022, étant donné ses taux de croissance actuels et son approche des marchés émergents densément peuplés comme l'Inde et le Brésil.
