Que signifie FOMO ? Comment et pourquoi cela rend les gens fous…

Par Richard Goodwin •  Actualisé: 03/22/22 • 6 min de lecture

Vous aurez certainement entendu l'acronyme FOMO, c'est certain. Mais que signifie FOMO ? Voici tout ce que vous devez savoir…


FOMO est un outil, ainsi qu'un acronyme. Utilisée par les entreprises de marketing depuis des décennies, l'idée de FOMO est l'une des tactiques de vente les plus utiles utilisées par les entreprises, grandes et petites, pour vendre plus de produits.

Lorsqu'elle est appliquée correctement, l'application de FOMO à une campagne de marketing peut multiplier par 10 ses résultats - c'est pourquoi il est souvent utilisé par les grandes et petites entreprises, des méga-sociétés d'un billion de dollars comme Apple et Samsung aux petits magasins maman et pop sur votre grande rue locale.

Chaque fois que des ventes sont impliquées, FOMO ne sera pas loin. C'est un outil qui joue sur des traits psychologiques profondément tissés, des traits que les humains ont évolué pour avoir au cours de millions d'années. Il utilise des éléments tels que la rareté, la persuasion et la peur pour motiver les acheteurs potentiels à appuyer sur la gâchette et à effectuer un achat.

Que signifie FOMO
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Comment fonctionne FOMO - Un exemple

Par exemple, disons qu'un nouvel iPhone est lancé. La campagne de marketing d'Apple pour ce téléphone pourrait dire "notre meilleur appareil photo à ce jour". Si vous vous souciez de la photographie et que vous aimez les iPhones, cela vous intéresserait directement en tant qu'utilisateur. Votre ancien iPhone, qui n'est plus la meilleure option pour la photographie, commence à se sentir vieux, pas aussi bon qu'avant. C'est ainsi que FOMO fonctionne sur le plan psychologique. Vous commencez à remettre les choses en question.

Vous voulez la meilleure option pour la photographie, pas le modèle inférieur de l'année dernière. La peur de manquer ces nouvelles fonctionnalités, AKA FOMO, est ce qui motive quelqu'un à changer son ancien téléphone pour un modèle plus récent alors que son ancien modèle est encore parfaitement adéquat. Les iPhone durent AGES, donc vous ne devriez vraiment pas laisser FOMO prendre le dessus sur vous. Mais beaucoup de gens le font. Beaucoup de gens n'utilisent un iPhone que pendant 12 mois. C'est FOMO en action.

Un autre exemple différent d'utilisation du FOMO comme outil de marketing est pendant Black Friday. Grâce à une combinaison de rareté - dans ce cas, la durée de l'événement de vente et des campagnes de marketing salaces - faites que des millions de personnes se séparent avec des milliards de dollars de leur argent, comme sur des roulettes, chaque année, parce qu'elles SE SENTENT manquer s'ils n'ont rien acheté pendant le Black Friday.

Comment cela fonctionne est simple: Le Black Friday ne dure généralement que 24 heures, vous n'avez donc pas beaucoup de temps pour agir. Pendant le Black Friday, de nombreux produits bénéficient de remises massives, généralement autour de 20% ou 30%, parfois même plus. Si vous ratez le coche, vous ratez les économies potentielles que vous auriez pu réaliser. Envie d'un téléviseur 4K ? Obtenez-le pendant le Black Friday. Ils ne seront JAMAIS moins chers qu'ils ne le sont alors.

Mais c'est juste FOMO qui fait son travail. Vous pouvez obtenir beaucoup sur un téléviseur 4K à tout moment de l'année. Vous pouvez en acheter un nouveau et le financer, vous pouvez acheter un modèle remis à neuf, ou vous pouvez acheter un modèle légèrement plus ancien et économiser de l'argent. Vous n'aviez pas vraiment besoin du Black Friday pour quoi que ce soit. Mais FOMO vous a fait croire que vous l'aviez fait. Avoir du sens ? C'est ainsi que fonctionne FOMO.

Qui a inventé le mot FOMO ?

contrairement à la plupart acronymes sur Internet, nous avons une assez bonne idée de la genèse de FOMO. Il est apparu pour la première fois dans un article de Harvard par un type appelé Patrick McGinnis. Essai de McGinnis a été publié en 2004. Dans l'article, McGinnis a utilisé le mot FOMO pour désigner Fear of Missing Out et aussi un autre acronyme, FOBO, qui signifie Peur d'une meilleure option.

McGinnis définit FOBO (la peur d'une meilleure option) dans le cadre de la psychologie de l'engagement. Les personnes souffrant de FOBO peuvent être réticentes à concrétiser leurs plans car elles craignent qu'une meilleure opportunité n'apparaisse à la dernière seconde. Et quand il y a TOUJOURS de nouvelles options pour à peu près tout, il est facile de comprendre pourquoi FOBO est considéré comme un gros problème à la fois dans les sciences sociales et le marketing.

FOMO signifie en fait quelque chose, c'est un acronyme, alors que d'autres termes d'argot - comme XOXO – sont plus difficiles à interpréter.

La popularité et l'utilisation de FOMO, cependant, n'ont atteint leur apogée qu'au milieu des années 2010, c'est donc un acronyme assez récent – sur la base de son utilisation plus large par le grand public. Les théoriciens pensent que le FOMO est devenu plus répandu à mesure que les médias sociaux devenaient plus ancrés dans la vie des gens. L'idée ici est simple : les médias sociaux amènent les gens à remettre en question non seulement leur vie, mais aussi leur apparence et les choses qu'ils possèdent. Et cela, à son tour, peut provoquer le FOMO - ou l'anxiété et la dépression.

Qui est le plus susceptible de faire l'expérience du FOMO ?

La plupart des gens, à un moment donné, connaîtront le FOMO - c'est une partie essentielle de la condition humaine. Mais il y a certaines personnes qui sont plus sensibles au FOMO que d'autres. Des applications qui livrent énumère les types de personnes suivants qui sont les PLUS susceptibles d'être sensibles au FOMO :

C'est essentiellement tout ce que vous devez savoir sur le FOMO, ses utilisations et la façon dont les spécialistes du marketing l'utilisent pour vous vendre plus de choses. Mon conseil? Plus vous êtes conscient du FOMO, moins il a d'effet sur vous. À long terme, éviter et comprendre le FOMO lorsqu'il se produit vous fera économiser de l'argent, améliorera votre santé et vous aidera à être plus heureux.

FOMO c'est nul. Mais vous pouvez l'apprivoiser.

Que signifie FOMO
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Richard Goodwin

Richard Goodwin travaille comme journaliste technique depuis plus de 10 ans. Il est l'éditeur et propriétaire de KnowYourMobile.

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