BBK es la "General Motors" de The Phone Space - Perfil de la empresa
No has oído hablar de BBK, pero no importa. Esta empresa china es ahora uno de los mayores fabricantes de teléfonos del planeta, y crece cada año ...
Si eres un fanático de los teléfonos como yo, es probable que mires regularmente las estadísticas de participación de mercado de las marcas de teléfonos para ver cómo les va a los grandes de forma trimestral. Si hace esto con regularidad, un nombre que verá, y posiblemente no reconocerá, es BBK (también conocido como BBK Electronics), un fabricante chino de teléfonos que, en los últimos años, ha ampliado enormemente su alcance en el mercado móvil.
Pero, ¿cómo es BBK el segundo (o tercero, dependiendo de a quién le preguntes) más grande fabricante de teléfonos del planeta junto a ¿Apple, Samsung y Huawei?
Entonces, ¿quién es BBK Electronics?
BBK Electronics - como cualquier élite mundial que se precie - no le importa ser conocido; está feliz con solo generar miles de millones de dólares en ingresos y crecer a un ritmo rápido. BBK es ahora el segundo mayor fabricante de teléfonos en el planeta, junto a Samsung.
BBK posee una selección de marcas populares de teléfonos, así como otros productos electrónicos de consumo, de los que la mayoría de ustedes habrá oído hablar y utilizado. Con respecto a los teléfonos, BBK posee y controla las siguientes marcas:
Marcas de teléfonos BBK
OnePlus y OPPO son, quizás, las dos marcas de teléfonos más conocidas que BBK Electronics opera en el oeste. Incluso los más analfabetos tecnológicos habrán oído hablar de OnePlus; es casi imposible no también - OnePlus tiene millones de fanáticos y usuarios en el Reino Unido y EE.UU. OPPO también está creciendo, gracias a una gran cantidad de lanzamientos muy convincentes a lo largo de los años.
De hecho, son marcas como OnePlus y OPPO, así como Xiaomi, que han causado tantos problemas a las marcas de teléfonos tradicionalmente más establecidas, como LG, HTC, Sony e incluso Apple y Samsung, durante los últimos años.
Demonios, incluso el crecimiento y las ventas de unidades de Apple han bajado.
Es por eso que tenemos el iPhone XR más barato, $ 699 iPhone 11, y también es la razón por la que está (potencialmente) lanzando un $ 399 iPhone 9 en 2020.
El MO empresarial de BBK es simple: fabrica teléfonos de calidad insignia que (más o menos) coincidan con las ofertas de Apple y Samsung (con respecto a las especificaciones y características en bruto), y luego véndalos por alrededor de un 30-40% menos. Es un truco de negocios inteligente y está funcionando muy bien: casi todo el crecimiento en el mercado de la telefonía ahora se encuentra en el medio del mercado, el nicho exacto donde opera BBK.
BBK ahora también es parte activa de un plan para crear una alternativa a Google Play
No se puede ignorar el poder de BBK y su legión de marcas de teléfonos. Incluso ha hecho que Apple vuelva a la mesa de dibujo y reconsidere su estrategia de iPhone. ¿Y puede pensar en una instancia en la que esto haya sucedido antes?
Yo tampoco ... ¡Es inaudito! Pero esto es lo que el ascenso de OPPO, Realme, OnePlus y otras marcas chinas como Xiaomi ha causado.
Y yo diría que también es algo bueno.
El genio del lanzamiento OnePlus One de BBK
Durante los últimos cinco años, BBK ha convertido una de sus marcas en un nombre familiar.
Estoy hablando de OnePlus, por supuesto.
Y lo hizo de dos formas realmente interesantes:
- Demostró que es posible desarrollar y hacer crecer una marca de teléfono sin gastar miles de millones de dólares en publicidad y marketing a través de campañas de marketing innovadoras y bien ejecutadas.
- Llegar al mercado con un MO claramente definido (teléfonos insignia baratos) y un producto sólido y bien diseñado es todo lo que se necesita para desplazar a marcas más establecidas y mejor financiadas como HTC, Sony, LG y ZTE.
Entonces, ¿cómo se volvió BBK OnePlus en una de las marcas de teléfonos más conocidas del planeta en tan solo unos pocos años?
Simple: precio y, en mayor medida, marketing innovador que NO se basó en formas tradicionales (y costosas) de publicidad.
- OnePlus utilizó SCARCITY a su favor;
- OnePlus usó PRICE para definir su misión;
- Y, finalmente, hizo grandes teléfonos que (más o menos) funcionaron como se anunciaba.
Lo de la escasez también es clave. OnePlus usó un programa de acceso basado en invitaciones para sus primeros lanzamientos, lo que significaba que tenía que obtener una invitación para comprar el teléfono, de alguien que ya tenía uno.
Esto hizo que el teléfono se sintiera exclusivo, lo que, a su vez, provocó una gran exposición viral en redes sociales como Facebook y Twitter. Lo viste y leíste sobre él, pero no podías simplemente salir y comprar uno, esto creó un misterio.
Juntas, estas dos cosas combinadas son esencialmente la piedra filosofal del marketing ...
Por sí solo, este truco de marketing fue suficiente para obtener miles de titulares en los blogs de tecnología más grandes de la web, toneladas de exposición en las redes sociales y vender miles de unidades sin gastar ni un centavo en publicidad tradicional.
También permitió a BBK planificar y controlar cuidadosamente la producción del OnePlus One.
Piénselo: si sabe EXACTAMENTE cuántas invitaciones hay en circulación, sabe EXACTAMENTE cuántos teléfonos fabricar. Esto significa una producción más eficiente, menos desperdicio y más control sobre su inventario.
Realmente es genial.
En términos de estrategia de marketing, el acceso solo por invitación es quizás una de las campañas más innovadoras que se haya utilizado dentro del espacio móvil.
Nadie lo vio venir y, lo mejor de todo, nadie podría haberlo predicho un año antes de que sucediera. La idea de necesito una invitación para comprar un teléfono nunca se había hecho antes. Pero la táctica de marketing en sí no es nueva; BBK acaba de remodelarlo para el espacio telefónico. PayPal y DropBox usaron este mismo enfoque hace años para hacer crecer sus respectivos negocios.
Cómo BBK usó el modelo comercial de VW: solo con teléfonos ...
El uso de múltiples marcas para dominar un mercado, nuevamente, no es nuevo. Esto es lo que VW ha estado haciendo durante décadas en la industria automotriz. Tiene VW, Audi, Seat, Skoda, Bentley, Porsche y Bugatti, por nombrar solo algunos. Pero los jugadores clave aquí son VW, Audi, Seat y Skoda.
Con este enfoque, VW ha logrado convertirse en un jugador dominante en casi todos los nichos de precios en el mercado del automóvil, incluido el nicho de los súper autos con sus autos Porsche y Bugatti.
Y esto es EXACTAMENTE lo que BBK está haciendo en el mercado de la telefonía. Tiene marcas que figuran en todos los niveles de precios posibles, marcas diseñadas específicamente para dominar ciertos mercados y marcas para competir directamente con Apple y Samsung. Las marcas de BBK ahora incluso están produciendo teléfonos plegables
"BBK ahora representa casi uno de cada seis teléfonos inteligentes vendidos en todo el mundo", conforme a CCS Insight, “y está solo unos puntos por detrás del líder del mercado Samsung. BBK ha ganado una escala masiva en poco tiempo. Hace solo tres años, sus marcas vendían alrededor del 5 por ciento del volumen mundial de teléfonos inteligentes ".
Convirtiendo OnePlus en una marca de teléfono "Premium"
Donde las cosas se ponen un poco más interesantes es cuando observa cómo BBK ha desarrollado la marca OnePlus a lo largo de los años. Como se indicó anteriormente: OnePlus comenzó su vida como una opción de teléfono "chip-as-chips". Pero entre entonces y ahora, las cosas han cambiado drásticamente.
El OnePlus One se vendió al por menor por $ 299 cuando se lanzó en 2014. Avance rápido hasta 2020 y está viendo $ 640 por el OnePlus 7 - y, sí, es un aumento de precio bastante considerable. Mucho más que el aumento de precio que Apple ha aplicado a sus iPhones durante el mismo período.
Entonces, ¿por qué sigue funcionando? Simple: los teléfonos OnePlus tienen las mismas especificaciones que los teléfonos que ahora se venden por más de $ 1000, por lo que incluso si paga $ 640, sigue siendo mucho más barato que comprar el Samsung Galaxy Note 10 o Huawei P30 Pro o iPhone 11 Pro Max.
Y además de esto, BBK tiene marcas más pequeñas y menos conocidas (en el oeste) como Vivo y Realme que puede usar para atacar el extremo inferior del mercado con teléfonos Android ultrabaratos que aún se ven y funcionan como dispositivos de gama media a alta bastante decentes. Eche un vistazo al RealMe 6 y RealMe 6 Pro para ver de lo que estoy hablando, tienen especificaciones INSANE y se venden al por menor por alrededor de $ 200.
Este enfoque, que aprovecha una combinación de sus marcas de teléfonos, ha ayudado a BBK a superar incluso Xiaomi en su China natal. Y esto es Xiaomi estamos hablando aquí, también conocida como una de las marcas de teléfonos de más rápido crecimiento en el planeta. Las marcas de teléfonos de BBK poseen el 40% del mercado indio, uno de los mercados de más rápido crecimiento en este momento.
Y, sin embargo, debido a que BBK es una empresa de propiedad privada y reside en China, los detalles de su funcionamiento interno y sus finanzas son bastante opacos. Sin embargo, sabemos que BBK envió un total de más de 60 millones de teléfonos inteligentes durante el tercer trimestre de 3, colocándolo justo detrás Samsung el fabricante de teléfonos número 1 para el volumen total del envío.
Entonces, aunque es posible que no hayas oído hablar de BBK, sus productos están en todas partes. Es posible que tenga uno en su bolsillo ahora mismo. Además de esto, BBK solo parece estar comenzando también. En 2020 y más allá, veremos lanzamientos importantes de OPPO en múltiples líneas de productos, y también nuevos teléfonos OnePlus en forma de el OnePlus 8.
No se trata de si BBK se convertirá en la marca de teléfonos número uno del mundo, sino cuando ...
Y mi mejor suposición sería en algún momento de 2022, dadas sus tasas de crecimiento actuales y su enfoque para mercados emergentes densamente poblados como India y Brasil.
