¿Qué significa FOMO? Cómo y por qué vuelve loca a la gente...



Definitivamente habrás escuchado el acrónimo FOMO, eso es seguro. Pero, ¿qué significa FOMO? Aquí está todo lo que necesitas saber...


FOMO es una herramienta, así como un acrónimo. Utilizado por empresas de marketing durante décadas, la idea de FOMO es una de las tácticas de venta más útiles utilizadas por empresas grandes y pequeñas para vender más productos.

Cuando se aplica correctamente, la aplicación de FOMO a una campaña de marketing puede multiplicar por 10 sus resultados; es por eso que a menudo lo usan empresas grandes y pequeñas, desde megacorporaciones de billones de dólares como Apple y Samsung hasta pequeñas tiendas familiares en su calle principal local.

Siempre que se trate de ventas, FOMO no estará muy lejos. Es una herramienta que juega con rasgos psicológicos profundamente arraigados, rasgos que los humanos evolucionaron para tener durante millones de años. Utiliza cosas como la escasez, la persuasión y el miedo para motivar a los compradores potenciales a apretar el gatillo y realizar una compra.

  • Compré este nuevo iPhone por FOMO.
  • Fui a la fiesta porque Tim me dio FOMO.
  • Tengo un resfriado pero mi FOMO me hizo conducir 100 millas para este concierto.
¿Qué significa FOMO?
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Cómo funciona FOMO: un ejemplo

Por ejemplo, supongamos que se lanza un nuevo iPhone. La campaña de marketing de Apple para ese teléfono podría decir, "nuestra mejor cámara hasta ahora". Si te preocupa la fotografía y te gustan los iPhones, esto te atraería directamente como usuario. Su antiguo iPhone, que ahora ya no es la mejor opción para la fotografía, comienza a sentirse viejo, no tan bueno como antes. Así es como funciona FOMO a nivel psicológico. Empiezas a cuestionar las cosas.

Quieres la mejor opción para la fotografía, no el modelo inferior del año pasado. El miedo a perderse estas nuevas funciones, también conocido como FOMO, es lo que motiva a alguien a cambiar su teléfono antiguo por un modelo más nuevo cuando su modelo anterior todavía es perfectamente adecuado. Los iPhone duran EDADES, por lo que realmente no deberías dejar que FOMO te supere. Pero mucha gente lo hace. Mucha gente solo utiliza un iPhone durante 12 meses. Esto es FOMO en acción.

Otro ejemplo diferente del uso de FOMO como herramienta de marketing es durante Black Friday. A través de una combinación de escasez, en este caso, la duración del evento de ventas y campañas de marketing lascivas, hace que millones de personas se desprendan de miles de millones de dólares de su dinero, como un reloj, todos los años, porque SIENTEN que se perderían averiguar si no compraron algo durante el Black Friday.

Cómo funciona es simple: El Black Friday suele durar solo 24 horas, por lo que no tienes mucho tiempo para actuar. Durante el Black Friday, muchos productos tienen descuentos masivos, generalmente alrededor del 20% o 30%, a veces incluso más. Si pierde el barco, pierde los ahorros potenciales que podría haber hecho. ¿Quieres un televisor 4K? Consíguelo durante el Black Friday. NUNCA serán más baratos de lo que son entonces.

Pero esto es solo FOMO haciendo lo suyo. Puedes obtener una gran oferta en un televisor 4K en cualquier momento del año. Puede comprar uno nuevo y financiarlo, puede comprar un modelo reacondicionado o puede comprar un modelo un poco más antiguo y ahorrar dinero. Realmente no necesitabas el Black Friday para nada. Pero FOMO te hizo pensar que lo hiciste. ¿Tener sentido? Así es como funciona FOMO.

¿Quién inventó la palabra FOMO?

a diferencia de la mayoría siglas basadas en internet, tenemos una idea bastante buena sobre la génesis de FOMO. Apareció por primera vez en un artículo de Harvard escrito por un tipo llamado Patrick McGinnis. ensayo de mcginnis se publicó en 2004. En el artículo, McGinnis usó la palabra FOMO para referirse al miedo a perderse algo y también otro acrónimo, FOBO, que significa Miedo a una mejor opción.

McGinnis define FOBO (miedo a una mejor opción) como parte de la psicología del compromiso. Las personas que sufren de FOBO pueden ser reacias a concretar planes porque les preocupa que pueda aparecer una mejor oportunidad en el último segundo. Y cuando SIEMPRE hay opciones más nuevas para casi todo, es fácil ver por qué FOBO se considera un gran problema tanto en las ciencias sociales como en el marketing.

FOMO en realidad significa algo, es un acrónimo, mientras que otros términos de la jerga: como XOXO – son más difíciles de interpretar.

Sin embargo, la popularidad y el uso de FOMO no alcanzaron su punto máximo hasta mediados de la década de 2010, por lo que es un acrónimo bastante reciente – basado en su uso más amplio por parte del público en general. Los teóricos creen que FOMO se volvió más frecuente a medida que las redes sociales se arraigaron más en la vida de las personas. La idea aquí es simple: las redes sociales hacen que las personas se cuestionen no solo sus vidas, sino también su apariencia y las cosas que poseen. Y esto, a su vez, puede causar FOMO, o ansiedad y depresión.

¿Quién es más probable que experimente FOMO?

La mayoría de las personas, en algún momento, experimentarán FOMO: es una parte central de la condición humana. Pero hay ciertas personas que son más sensibles a FOMO que otras. Aplicaciones que entregan enumera los siguientes tipos de personas que tienen MÁS probabilidades de ser susceptibles a FOMO:

  • Las personas con ingresos familiares superiores a $ 75,000 al año tenían más probabilidades de experimentar FOMO.
  • El 39 % de las personas que padecieron FOMO sintió envidia, el 30 % celos y el 21 % tristeza o decepción.
  • FOMO es experimentado por el 69% de los millennials.
  • Los viajes (59 %), las fiestas y eventos (56 %) y la comida (29 %) son las cosas más importantes que crean FOMO entre los millennials.
  • Si se les ofreciera un descuento del 30 %, el 66 % de los millennials cambiaría de marca.
  • Si se les trata bien a través de una experiencia centrada en el cliente, el 60 % de los millennials se mantendrían fieles a las marcas a las que compran actualmente.
  • FOMO es experimentado por el 56% de los usuarios de redes sociales.
  • Los contribuyentes más comunes de FOMO incluyen Facebook (72%), Instagram (14%), Twitter (11%) y Pinterest (8%).
  • Alrededor del 30% de los millennials se sienten solos siempre o con mucha frecuencia.
  • En comparación con la población general, las personas que trabajan en horarios irregulares y hacen turnos de noche tienen un 33 % más de probabilidades de desarrollar una enfermedad mental.

Eso es básicamente todo lo que necesita saber sobre FOMO, sus usos y cómo la gente de marketing lo usa para venderle más cosas. ¿Mi consejo? Cuanto más consciente sea de FOMO, menos efecto tendrá sobre usted. A la larga, evitar y comprender FOMO cuando suceda le ahorrará dinero, mejorará su salud y lo ayudará a ser más feliz.

FOMO apesta. Pero puedes domesticarlo.

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Richard Goodwin

Richard Goodwin ha trabajado como periodista de tecnología durante más de 10 años. Es el editor y propietario de KnowYourMobile.

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